现在无论做什么事情，基本上一个人是没法完成的。再说销售是一个复杂而又漫长的过程，定制家具又是个需要专业的行业，要是自己是家具代理商，没有一个团队更不能成事。作为一个定制家具代理商，自己需要一个什么样的团队？

(图片来源：德维尔全屋定制官网，侵删)

德维尔全屋定制家具

设计师、导购、业务员、店长、安装师傅，可以说，这些角色缺少一个，代理商都没法顺利地将自己的店开起来。但是，家具代理商应该怎么组建自己的人团队？

1.首先明确营销战略目标与自身的业务及销售渠道模式。

家具代理，品牌有大有小，自己的投资也是有大有小。但是明确了业务及销售渠道模式，你才知道怎样设计营销组织，才知道自己的营销团队需要找什么样的人；明确了营销目标，就能结合行业规则预设人效，如此，你才知道怎么预算编制和配置人。

2.将人型与主要职岗胜任能力具体化。

自己做的是这些产品或业务，主要通过这些渠道进行销售以及主要和这些渠道的人打交道，而要和这些渠道及人打好交道做好市场面及销售面的工作，我们的营销团队人员主要需要具备这些方面的能力——找到其中的关键词，具体化。

3、制度化、激励与惩罚并存

在定制家具行业，好的导购业务员一年能带给代理商三十万左右的受益，一个好的设计师能将一个只有定衣柜的订单扩展成全屋定制家具……所以，利字当头，我们组建团队，想要充分激起团队胜负欲，刺激团队为自己带来更多的收益，那么代理商需要在每个季度性的任务设定奖励以及惩罚，胜者能享受，败了，那就只能接受惩罚。

同样，这既然是一个团队，那团队的人事管理都必须有个章程，无论是奖励还是惩罚，都只能是照章走。不过，这样的一个团队管理章程包含了人事薪资、福利、奖励、晋升机制、培训机制等，里面的门道也很多，代理商需要一一琢磨，如此才能组建撑自己的团队。

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