做业务的都很不要脸，这很无奈，但也是事实，因为大部分业务员和市场拓展人员都能切身体会到渠道商、合作伙伴成交的关键因素在于三点：跟进、跟进、再跟进。现在的定制家具圈子很小，全屋定制家具加盟招商的人也越来越多，所以，一个地区的有实力的潜在经销商常常是被各家招商经理轮番拜访。如何让经销商在众多的品牌中选择你？有时候，你的行动力、耐性与毅力远比销售技巧重要得多。

(图片来源：德维尔全屋定制官网，侵删)

以德维尔全屋定制家具的招商经理们为例。他们跟潜在的经销商搭上，他们会仔细为经销商去分析，当地的定制家具前景，经销商去做定制家具又该是什么样的境况，同时摆出德维尔全屋定制的优势以及跟经销商和当地市场的契合点。这不是一个一下子就能达成的功夫，很多时候，招商经理们都在说，半夜一两点跟客户谈也是常事。不过，也正因为这种耐心，德维尔的经销商家人才会越来越多。

市场如战场，行动力是第一法则。无论是哪个品牌，只要是跟业务扯上关系，自然都需要跟进，跟进，再跟进。但是，跟进也只是活跃度的一种体现，精准的跟进才是重点。

精准目标很重要，这决定着你最终的转化率。对于德维尔来讲，无论是招商还是定制家具，一年间举办相应的活动不少，但是，最大的秘诀不只是高频次、高密度，更关键的还是——精准。

同样是做活动，如果连续10场都基本没有带来转化，那么企业就要冷静思考，自己邀约的客户是否精准？是否有意向？对于品牌方来说是这样，我们换位思考，对于渠道方来说何尝不是一个道理？他们来参加5场、8场招商会都没找到自己想要加盟、合作的品牌，他们也很快会疲、会倦。

因此，在拓展市场、举办招商会的时候，数量和频率都不是最关键的，精准才是品牌方和渠道方携手共赢的“宝典”。让业务员盲目开发、邀约客户，即使获得了一定量的转化，也难以拥有持续的合作。

但是其实说这么多，跟进这一点不仅仅适用于做全屋定制家具加盟的招商经理们，你和我做什么事情其实都需要去跟进，去坚持，也只有这份韧劲，自己想要做的事情才能成功。

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