细心挑选合适的定制家具品牌，选择家具加盟代理的方式开店。但是，光开店并不意味着经销商能获得利润，同样，即便有着定制家具品牌的全方位帮扶，经销商也不一定获得利润。利润不是在商务谈判中的言语，而是在于经销商踏踏实实经营好终端，也就是自家的店。

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怎么经营好自己的终端战场？

网上也有家具卖，网上也可以买到大牌家具，那么实体店怎么办？走高端路线？按照现在的消费水平，别说利润，什么时候才能回本？网络与实体有零售价差异是必然的，因前者经营成本较低，但只要差价不要太多，从服务和体验角度去做下补充，消费者是不会太介怀的。那么我们在选择经营的品牌上就要狠下功夫了，线上线下有统一零售底价，或线上线下产品线分开的品牌，会是首选。

店员的专业性。做一行专一行，尤其是定制家具行业，大部分客户在产品知识上还是一知半解的，因此店员对家具，对于定制设计方案熟知，能在很大程度上提升客户的下单率，以及售后服务满意度。

家具加盟代理，实体店上样铺货也很重要。对于家具来讲，客户星耀看到，你的店能给客户什么样的定制家具方案？家具一般是出现在效果图里，那客户更要实际摸到，看到，这家具会是怎样的。

而在店铺设计中，我们要注意，从客户入门开始，你的重点推荐家具就要偏向右侧，沿着右边摆货一直深入然后拐弯，正好又是右侧摆货，形成一个字母n，再在n的中间摆一条柜做产品演示或低价促销品。这样店内的客户，能以最放松舒适的状态，来完成产品挑选。

对于家具店来讲，既然是家具加盟代理，那自然，要在店铺作出高端的感觉，所以，灯光就可以营造出这个品牌想要传达给客户的一种品牌实质文化。

既然选择了家具加盟代理，那经销商就得要静下心来，踏踏实实，好好经营终端。

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