选好家具品牌进行代理合作，家具代理商的路也才刚刚开始。无论刚代理的时候，品牌方或者是自己想得有多好，没有盈利都是白搭。而对于品牌方来讲，招到的经销商没有成功开店开业三个月以上，这一次的招商合作，也是失败。开店了，才是家具代理商才有可能盈利。

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但是，开店，很容易？找个品牌，家具代理商偶也要反复磋商，反复做调查。开店呢？代理商要选好位置适合卖家具的店面位置，要跟主管部门，卖场方打交道，还有跟品牌方商讨店面形象，更要慎重选择铺货上样的家具。可以说，相当于一个空架子专卖店就已经废了不少功夫。

准备好店面了，家具代理商也需要组建自己的团队。如果单纯的只是卖家具，那么，代理商可以将售后、安装、搬运这些工作外包出去，团队根据店面面积，准备两到三个导购以及业务员即可，但是这样的话，代理商就必须要充当店长的角色。如果是定制家具，代理商还需要一个店长，两个设计师，两个导购，2个安装以及搬运的师傅。这在定制家具行业是最基础的人员配置，如果代理商想在这个行业做大做强之外，在这个配置基础上，代理商还需要一名职业经理人，两名业务员专门负责谈项目性工作，其余的是根据店面，配置人员。

人员配置好了，薪酬福利、工作职责这些的日常经营制度也需要逐步完善起来，某种意义上，这就是一个公司。

店面准备好了，家具代理商业无法一下子将自己的家具产品推出去。所以，店面开业需要先试水，先在两个月到半年期间累积一定的客户资源，然后再准备正式打出开业的名头，力求一炮而红。开业活动，能获得盈利订单，那自然是最好，但是这个活动还必须要搞得盛大，在当地营造出一种实力强劲的印象，让店面的影响力扩散。在开业之后，代理商还需要保持小活动不间断，大活动定时但名气大这样的促销节奏，同时也需要经营好每一个客户。

想要盈利，家具代理商不仅是要做好经营，自己也得要做好输得起的心理准备。在定制行业，可以说，差的代理商。直接就倒在了选品牌那一步，但是好的代理商，一年开三店，店面之间互相竞争，代理商的事业也日益壮大，在当地建材界有着数一数二的地位，回本也很快。但是，家具代理有风险，创业都是需要谨慎对待！

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