实体店搞促销活动是常事，尤其是在建材行业。比如：德维尔全屋定制，有建材联盟，总裁签售，开店开业，明星签售，工厂直销等等，花样很多。这样的活动有成功也有平淡，但是，促销活动最主要的就是获利，汇聚人气。有的专卖店搞活动很成功，场面火，签单多。他们是怎么做成功的？

(图片来源：德维尔全屋定制官网，侵删)

第一句：千方百计，吸引眼球——广告语促销需要一个主题，或者说是需要一个理由，没有理由的促销是没有说服力的！人们也是不会信服的！

促销主题一般都是传统的节假日，或者某一社会事件作为主题的述求，然后在此基础上再进行增加和扩展，扩展的最后结果就是要求大家要用一句或者是两句简短的话语，来进行总的概述，也就是我们所说的广告用语了。

促销首先一定要能让大家知道、看到，不让消费者知道，那就达不到促销的目的，不如不做。

现在的资讯非常发达，人们几乎是被淹盖在了广告语的包围之中，所以要求广告语一定要出众，要有一种语不惊人誓不休的感觉。

同时，促销所使用的广告语，一定要带给人触动，要让大家有种触电的感觉，没有这种感觉大家是很难留下深刻的印象的！没有能留下深刻的印象，就无法达到促销的目的！

所以归总一句话：一定要吸引！一定要和别人做的不一样！

第二句：绞尽脑汁调价气氛——氛围人是社会的动物，环境对人的影响是巨大的。这里的环境就包含了自然环境和人文的环境，而人文的环境就更加能对人的行为产生影响。

所以促销就是要营造一种气氛，经过你的店铺就想进来，进来就想买，并且是很多的顾客在店铺购买。

卖场气氛，一定要注意细节的把握，它是从许多方面体现出来的，它包含了：灯光、音响、温度、主题内容及颜色、商品陈列、迎宾语、相关道具等诸多的方面。

比如灯光要比平时强，天花要有点缀、音乐要比平时响、迎宾语要简洁的介绍活动的内容、如节假日要突出喜庆等等!做好这诸多方面，所有的目的就只是为了一个——那就是人气！

只有人气旺了财气才会旺！

同时大家也还要注意的一个问题是：促销一定要有一个主题，要通过这个主题，将顾客吸引过来，将人气带动起来！

只有这样，并且不断的观察，不断的调整，才能更好的把促销做到位！

这就是我们所说的：促销不靠语言做向导，而是要靠气氛来做引导的道理！

第三句：想方设法，滞留顾客——人气滞留顾客的目的，就是要聚集更多的人气。中国大众的消费心理，喜欢扎堆，人越多的地方越喜欢去。

滞留顾客要从很多方面来着手：首先，要设计好卖场的动线图，所谓动线的意思，就是顾客由进入店面开始，直到顾客离开，他们所能行走的线路。

这是需要大家来好好设计和考虑的。一个好的卖场，就是应该让大家容易的进去，而不容易出来。要延长顾客在店铺挑选的时间，以提高成交的机会。

其次，大家要注意一个细节：很多时候在促销期间，大家总是看着顾客找衣服找的很辛苦，所以就是主动的协助客户，来寻找衣服。

这其实是错误的，促销不同平时，不能以平时的方式方法来进行销售。

这个时候要做的就是，不要太多的理会顾客，要让顾客自己去寻找那些衣服。

这样的目的就是让顾客参与到活动中来，简单直接的滞留住了顾客。

第四句：冷时修整，热时持温——劳逸结合促销是一件非常辛苦而劳累的事情，如果一直是要求员工以最高的热情和态度去对待，那是不现实的。

所以一定要注意修整，因为促销会有一定的阶段性，在高峰的时候，要全力以赴做到最好；在低谷的时候一定要学会修整，保证充分的体力和热情。

只有这样才能正常的、有效的进行豪一场大的促销活动。

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