全屋定制家具专卖店一家接着一家地开，全屋定制家具品牌的广告逐渐攻陷小区超市这些地方。想想，自己那地方能不能开个全屋定制家具品牌专卖店？或者我可以将这个店开到别的地方去？一般想要加盟代理开店的经销商，在选定全屋定制家具品牌前，都得要做好自己的开店的地方的市场分析，其实也是消费者分析。每个地方的消费者有着每个地方的特性，但是一般来讲，城市消费者以及现成消费者都具备以下特征。

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全屋定制家具品牌消费者分析-城市消费者

（1）在收集家居资料方面，城市居民会到网上借鉴他人经验，从别人晒的图中寻找灵感。城市家居消费者认为在网络化的今天，应该好好利用网络资源。在房子布置、家居选购方面，她们经常到一些网站、论坛上去猎取自己所需家居方面的信息，记录下这些家居的品牌，通过朋友、网友咨询该品牌的价格、质量等方面的信息，计划自己开支，然后再去家居卖场进行“实地考察”。

（2）信息与消费同步。她们会定期购买专业的家居杂志，因为她们认为杂志上图片精美、也经常会刊登一些国外的流行素，会让人觉得比国内的潮流要领先一些。她们会选择一些装修比较经济的样板房图片，再去市场上“淘”家居，既不用花费很多金钱，又能突出自己的个性。

注意：小赠品会受到此类客户的欢迎。城市家居消费者一般都是标价消费没有讨价还价的习惯。如果额外赠送给她们一些小赠品，或者是会员价，都会引来她们的积极参与。

全屋定制家具品牌消费者分析-县域消费者

在县域消费者心目中，什么是品牌？三句话：央视投广告的、机关党报写的、邻居倍儿赞的！这才是他们认为的好品牌，所以说，县域口碑传播很重要，意见领袖很重要，能人消费很重要。更重要的是，这里的人际关系比较长，隔着这个三姑，那个六婆，认识的人会无限延长，所以，攀比心理以及从众心理也是刺激消费的一大可能。

样品消费

他们相信眼见为实，能摆上台面的就是最好的，所以他们宁愿要现场的样品，也不要工厂再生产的新品。

案例：一对准备结婚的青年男女，要去买家居了，这一边领着婆家，另一边领着娘家，两拨人来了，都喝了一点酒晃晃悠悠的说这个沙发真好，老公公说就买它，导购员说我们给您下单尽快发货。老公公说那不行，谁知道你们回去填的是什么东西，就要这个样品。

注重实用性和价格

县域家居消费者更加注重家居的使用寿命，她们更倾向于购买一些搬起来“更重”的家居。同时，购买前，她们会去邻居家打听情况，哪儿的家居比较好，哪儿的家居更便宜，做好了充分准备再去实地考察。

本土消费情结浓重

本土消费情结浓重。县域消费者购买家居时，优先选择本地—家的品牌，并且在品牌认知上先入为主，给后来者的品牌宣传和导购销售增大了难度。

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